光伏支架再适当留些的利润空间

　　我是在2016年底偶然进入这个行业，2017年自己单独做了大半年分布式光伏发电安装，主要客户就是家庭为单位的个体投资者。而且我家也装了10KW。虽然我现在已经不做这个了，但毕竟之前做过业务，做过安装商人，同时也是家庭投资者，各个角色都担任过，算是有些了解吧。

　　我们是西部地区，2017国家三类光资源地区全额上网标杆价是0.85元/度，我们这里的补贴政策是以装机量为标准，市政府、省政府分别给予每瓦1元安装补贴，合计每瓦2元。

　　你父母能想着今年后一年补贴，肯定是安装商宣传国家补贴收购20年不变，今年错过了以后20年都没了。完全不用担心，补贴本来就是国家根据市场价格，为了平衡引导光伏行业发展才适当补贴投资户的。明年能取消补贴，就说明在没有补贴的情况下装机价格会更低，肯定会保证投资者有一定收益。这个收购20年和补贴怎么来的呢，是《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（国发24号）这个文件提到的，而且文件理有个很重要的内容：上网电价及补贴的执行期限原则上为20年。原则上就是以后有可能变更收购年限或者收购电价或者补贴金额。而安装光伏发电后的收购电合同是和当地供电局签订的，全国范围内就没有一次签订20年的，普遍是三年或五年一签，这个就为以后变动留有空间。而且和供电局签订的收购电价不是光伏上网电价，而是当地的燃煤上网标杆电价！这里我解释下，比如我家当年装是0.85元每度收购价，供电局和我们签订的是三年一续期的当地燃煤上网标杆电价，大约0.355元每度，剩余部份由可再生能源发展基金来补贴（这部分合同里不提），也就是说补贴电价这部分没有合同保障，供电局只是代发，并不负责。而且我们家本应该2018年就拿到的2万元安装补助，实际上只在2019年初拿到了1万，另外1万到现在都没给。问就是没钱，资金不到位。

　　其次就是光伏发电是一项投资项目，是投资就有风险。我从业时保险是没有针对家庭分布式光伏发电站的自然灾害财产险的！2017年当年我们这里就有过大风，几户人家屋顶上的光伏系统整体被吹落（这几家是2016年装的早的，安装商没经验。支架底部没有打膨胀螺丝与房顶固定再浇筑混凝土，只是每个支架带了八九百斤的配重。因为在我们这里几乎没有过大风天气）。这次是从未有过的大风可以通过安装到位避免受损，如果下一次是大冰雹呢？20年可不是个短时间。

　　至于质量问题，这个你放心，国内TOP10的产品质量都没问题，而且安装特别简单。可以说自己钻研一下都能搞定。但是因此也造成了一些问题，太简单了谁都想捞一把。前几年我们县火的时候有27家安装，只有1家是有电力施工资质的，其余26家可以说都是皮包，包括我（现在剩3家了，我也不干了）。具体怎么操作呢？①花两三千注册一个，300一月请个代账会计。②与客户商定价格收取定金。③网上500一份买个有资质的复印件进行报手续。④订购光伏组件逆变器线材钢材等。⑤找施工队来代施工。当时我接的单子价格普遍7.2～7.5每瓦，低有过6.5每瓦。成本构成基本是3.4的组件+0.6～0.4的逆变器+0.6的钢材线左右。如果你不怕各种风险仍然要装的话只需了解下组件和逆变器的价格就能算出成本，再适当留些的利润空间，别被高装机费给坑了。对了，我说的这价格都是一线品牌，组件乐叶的，逆变器锦浪特变电工，线材胜华远东，开关控制公牛施耐德。
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